Estima-se que entre 25% e 35% da próxima safra já esteja vendida. Mais de 70% das vendas antecipadas correspondem ao chamado troca-troca, modelo que se consolidou há três anos. O produtor sofre com a seca, não consegue pagar dívidas e é excluído do crédito. Aí precisa recorrer ao financiamento nas cooperativas, as quais recomendam que não se comprometa mais do que 40% da produção, assim o produtor tem margem de segurança em caso de perda. 

“Caso a safra seja boa, ele terá soja para vender depois. É o lucro dele, já que os custos são pagos com a venda antecipada,” diz Jaime Tauchert, da Cotribá (Ibirubá) que já comprou 140 mil toneladas de soja das 350 mil que costuma movimentar por safra.