Feita para quem vê a contabilidade como uma ferramenta de gestão

Após mais de 20 anos de forte atuação em Santa Maria, chega a Santiago a Impacto Assessoria Empresarial. Essa é a primeira filial do grupo, além de um ponto de apoio em Porto Alegre. O foco é o agronegócio e empresas estruturadas. Outro ponto destacado pelo especialista Giuliano Vendrusculo foi este:

“A contabilidade é uma ciência social. Temos que ter a percepção para montarmos o produto levando em conta a cultura e o propósito do cliente. Portanto, estamos aqui para ajudar empresas que enxerguem a contabilidade como ferramenta de gestão”, disse Giuliano, sócio-diretor.

Como foi que o mundo dos números entrou em sua vida?
Giuliano – Eu me formei em 1990. Depois, fiz MBA, cursei Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas e estou terminando o Mestrado em Sucessão Familiar, pela faculdade UOL, de Lisboa.

A Impacto nasceu em Santa Maria. Como foi essa trajetória?
A Impacto nasceu de uma crise. É como eu digo; toda a crise gera oportunidades. Eu era diretor de uma empresa, na qual houve uma dissolução familiar. Então fui convidado pelo saudoso Paulo Teixeira a formarmos uma empresa de segmento específico.

São 20 anos da Impacto na região?
Sim e esse momento é importante. Além de abrirmos nossa unidade em Santiago, vamos completar 21 anos em 2022, quando mudaremos para a sede nova, com mais de 500 m2. Com isso, vamos ampliar a comodidade para o trabalho interno e externo. Inclusive um dos andares será só para treinamento, com a Faculdade Impacto, no projeto “Trilha do Conhecimento.

Fale da equipe:
Hoje em Santa Maria somos mais de 50. Em Santiago a parte operacional vai ser com a equipe local; os fechamentos serão com especialistas.

Hierarquia – Somos quatro diretores, quatro analistas para a parte mais estratégica. Os analistas fazem o ‘meio de campo’ da porta para dentro e da porta para fora. Temos assistentes e auxiliares e três gerentes: um da área contábil e um da área fiscal, além de um departamento pessoal.

No que essa equipe mais se diferencia?
Nossa empresa tem plano de carreira definido para o servidor, que premia metas, assim, ele trabalha com vigor, alegria e focado no cliente.

Confiança – Temos critérios na contração, o primeiro é o caráter. Eu aceito um erro técnico, mas não um erro de caráter. A relação de confiança jamais pode ser quebrada. É uma relação minha, com a minha consciência.

Quais os principais serviços?
Hoje atuamos para empresários que enxergam a contabilidade como uma ferramenta de gestão. O nosso foco em Santiago não é diferente; é o agronegócio e empresas estruturadas.

Quais as queixas mais frequentes?
Os empresários sempre perguntam: como faço para pagar menos imposto e onde está o meu dinheiro – trabalho e não vejo. Através da contabilidade, vamos dar respostas objetivas e com linguagem clara.

Princípios – Levamos em conta a atividade-fim, a atividade meio e a gestão de tudo. O empresário ganha dinheiro com os dois primeiros, porém se não tiver o terceiro princípio perde o que foi conquistado.

O que nos traz para somar? Algum diferencial?
Temos uma exigência: uma vez por mês (no segmento corporativo) e uma vez a cada bimestre (no agro) deve haver uma reunião para se falar do passado e do futuro, quando a equipe traz os dados para a gestão do negócio, focando resultados, uma consequência de ações no dia a dia.

Qual a razão para instalar em Santiago?
São dois motivos. Mapeamos a região e vimos que Santiago está com bom desenvolvimento; tem um pib (renda per capita) dos maiores. Em relação aos municípios da região central, numa nota de 1 a 10, eu daria 9 para Santiago. Nós também atuamos com veículos de comunicação e notamos esse crescimento de Santiago superior a 34 cidades da região.

O que entende por perfil empresarial?
É ter uma atividade definida; é ter relacionamentos que vão influenciar na maneira de pensar e de interagir; é ter vínculo com a sociedade para trazer o produto baseado na cultura local.

Defina uma empresa de sucesso:
É a que leva em conta três pilares, seja empresas corporativas ou no agronegócio. Um é o comercial; alguém tem que vender o produto. O segundo é operação; tem que executar/entregar o que foi vendido. O terceiro é o administrativo, a retaguarda que envolve pessoas, bancos, contas…

Fale das bases para se dar bem no mercado
Uma delas é diversificar a atividade e eu já vejo isso em Santiago. Aquele que planta, também cria. Vejo produtores investindo na construção civil. O que eu não vejo, porém, é uma cultura de investimentos em bolsas de valores – tudo com a sua dose de risco e benefício.

A Impacto traz alguma solução para se pagar menos imposto?
O papel da Impacto é criar soluções que otimizem os recursos da empresa, mas sempre mantendo-se em dia, dentro da legalidade. Existe ideias? Sim! Existem mágicas? Não! Não chego dizendo ‘vamos eliminar o imposto’. Trabalhamos muito com planejamento ou seja, antevendo o fato gerador.

Até que ponto se pode correr riscos?
O fisco está cada vez mais ágil, com melhor capacidade de controle. Nada escapa. Isso tem que nos meter medo? Não! Temos é que nos preparar e pensar a relação risco-benefício. Em qual estágio que a empresa está. No início você não tem muito patrimônio. E tem que crescer. Então, você pode correr alguns riscos. Mas vai adquirindo patrimônio. Aí você tem que proteger esse patrimônio. Então, esse risco tem que ser dimensionado.
O que eu posso dizer para o empresário é que ele tem o caminho A, B e C. Todos têm riscos e benefícios. A decisão é dele.

Então a Impacto funciona como extensão da empresa do cliente?
É importante dizer que o empresário hoje se sente numa “solidão profissional”, no sentido de trocar ideias, de se proteger do concorrente. Então, nós montamos o nosso trabalho como uma consultoria, algo parte da empresa dele.

Fale de uma economia globalizada? O que rende mais?
Há um exemplo local. O que está sustentando a economia é o agronegócio. A safra do ano passado foi muito rentável e com custo de produção um pouco mais baixo e com boa valorização do produto.

Quais os aspectos fundamentais?
Neste ano o custo operacional será elevado em função dos insumos, da alta do dólar, combustíveis etc. Então é bom alertar! Os fechamentos de imposto de renda não se dão lá em abril. É agora; novembro, dezembro. A projeção tem que ser feita dentro do ano. Exemplo: até outubro você tem tanto de resultado e tanto de caixa. O que vamos fazer: antecipar insumos, parar um pouco de vender ou vendemos agora para compensar nosso caixa?

Algumas variáveis – As decisões são baseadas em no resultado para pagar imposto, no nível de caixa, na gestão… Posso ter lucro econômico e posso não ter lucro no dinheiro. Alguns produtores vão mal porque podem ter patrimônio, mas não tem oxigênio para pagar conta no final do semestre.

O senhor acredita numa retomada econômica?
Acredito e já vimos esses sinais de recuperação tanto no econômico como no ambiente social, especialmente para o agronegócio e a prestação de serviço. Outro foco em Santiago é a construção civil.

Nesse mercado volátil, existe uma saída comum a todos?
Não. O que digo é há uma lei implacável, que a de oferta e procura. Com ela o mercado se regulariza. Um exemplo é a indústria automobilística. Durante a crise ela diminuiu a produção e a oferta. Quando a demanda começou aquecer, começou a produzir menos, ganhando mais. Como? Vendendo por uma margem melhor.

O que dizer ao empresário que gostaria de conhecer a Impacto?
Que temos tempo, disposição para visitá-lo e para recebê-lo. Fizemos questão de conhecer a sede do cliente para conhecer a sua cultura, para saber se a estrutura está inchada (e não consegue produzir) ou se está com menos potência para conseguir ganhar.

Por fim, cite uma das razões do sucesso da impacto e por que o cliente deve fazer parte desse grupo:
Ao visitar o maior escritório de contabilidade do Brasil (no Rio), notei que ele já tinha a contabilidade separada do departamento fiscal. E por quê? Porque aí uma equipe controla a outra. Ganha-se em agilidade interna e controle interno. O empresário não pode pagar 10 centavos a mais, nem 10 centavos a menos. Tem que ser o justo. Para fazer isso tem que ter uma equipe qualificada.
Sempre digo aos empresários. Eu já me sentei nessa sua cadeira. Sei como é aí atrás. Sei quais são as queixas, as angústias e as necessidades de informação. Conhecendo essa realidade eu posso montar o meu produto para atingir aquilo que você deseja.

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