Em entrevista à jornalista Sandra Siqueira, o jovem Geferson Borges Filho, hoje executivo comercial da Keune Brasil e sócio da empresa MEB (Método de Ensino em Beleza) contou um pouco da sua trajetória. Falou de sua ascensão em vendas, da consolidação de uma carreira numa empresa multinacional. Também fala de sua visão de trabalho e alguns planos. Ele é casado com a cabeleireira e técnica Keune, Marielle Gonçalves e é pai da Marina.
Keune: o que este nome significa?
“Em 2015 fui convidado para ser representante da Keune, abrir o mercado na região. Eu já atuava com produtos para cabelo de outra marca, o que deu o embasamento. Mas, não foi fácil fazer os clientes acreditarem numa nova proposta. Fazer o cliente entender que mudar de nível, com um produto do porte da Keune, traria melhores resultados, embora o investimento fosse maior” explica Geferson.
Após os sonoros nãos, o sucesso
“Nas 10 primeiras visitas, recebi 10 sonoros “nãos”. Então, decidi não oferecer para mais ninguém. Resolvi que daríamos o exemplo. Então, começamos a usar 100% Keune no salão da Marielle. O resultado foi tão visível que os clientes começaram a procurar e querer trabalhar com a Keune”, comemora.
A venda é a consequência do atendimento bem feito
“Já são 6 anos de atuação com a Keune. Aprendi muito, principalmente que eu não vendo produtos. A venda é a consequência de um atendimento bem feito, com apoio e entendendo as necessidades de cada cliente. O resultado do meu comprometimento, desde aconselhamento em gestão até o fato de estar disponível sempre que for preciso. E tem funcionado. Neste ano sou o número 1 em vendas da Keune Brasil, mesmo atuando numa região longe dos grandes centros, fronteiriça, que há alguns anos nem representante tinha”.
A consolidação do MEB
“Depois de uma experiência fora, quando a Marielle e eu fomos trabalhar em Santa Maria, decidimos retornar e montar a escola, com a Márcia e o Leonel Silva, colocando em prática um antigo sonho: uma empresa 4 em 1: Loja de cosmético e maquiagem; academia de formação profissional em beleza; curso avançados para empreendedores da área e salão de beleza. E agora estamos montando uma cafeteria, com doces e salgados e drinks especiais”.
Ele vendeu até cachorro-quente
Mentorias – Geferson está se preparando para atuar com mentorias para empresas, desde a gestão no negócio até os recursos humanos. “Eu sempre digo que não há vagas para quem não aproveita as oportunidades. Eu sempre aproveitei. Aos 8 anos fui vender cachorro-quente, mais tarde passei camisa numa loja e achei o máximo. Aprendi a cuidar mas minhas roupas. Até hoje me coloco numa posição de aprendiz e vejo que sucesso, está diretamente ligado as nossas escolhas diárias. O prêmio vem quando você se destaca e faz diferente dos outros, não importa o que você faça”.
